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长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

2021年01月14日 14:53
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2020年过得似乎特别快,年初时楼下盛开的腊梅余香还未消散,2021年的初梅已结出了骨朵儿。对于国内的汽车市场来说,2020年也尤为神奇:从2020年下半年起,国内车市整体回暖,呈现出同比环比皆增长的大势。而在众多品牌中,正在第三次创业中的长安汽车显得尤其显眼:据长安汽车2021年1月6日晚间公告数据,长安汽车(集团全系列)2020年12月汽车总销量约20万辆;2020年全年累计销量约200.37万辆。

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涨就一个字 最多换换姿势

其实长安汽车在今年的情况用一个字就能概括——“涨”,销量涨,市值涨,排名涨。从销量上来看,其实2019年下半年长安汽车就有了起势的苗头了,因为由陈坤代言的CS75PLUS的上市给了长安汽车一针强心剂,同时也带火了长安汽车的其他车型。

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长安汽车自主品牌车型在今年1-12月共斩获978398辆新车,在国内所有的厂商中排名第六位,虽未能进入品牌累计销量的前五位,但长安汽车是前十品牌中唯一一家累计销量同比增长超10%的企业,同比增长达到26%,增长第二快排名第十的一汽丰田只有7.4%。

这说明啥?说明长安汽车品牌今年的表现分明就是在跑,而且是“赶超对手”的那种跑。

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在年初时,长安汽车集团定下了191万辆的整体销量目标,但是在今年特殊情况影响下,长安汽车集团全年仍完成了200.37万辆的实际销量成绩,超额完成年初的目标数据。根据重庆一区县的经销商反映,单店每日都能走个四五台,甚至感觉有些忙不过来。

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(重庆某区县长安4S店元旦当日订单量竟达60台)

与其他汽车集团不同,长安汽车集团今年依然是自主撑起了一片天,除了长安汽车品牌外,长安欧尚汽车、长安凯程汽车都有相当强势的增长。

长安欧尚在年底频传捷报,11月长安欧尚X7第10万台车下线,12月上市不到一个月的长安欧尚X5第1万台车下线,这两台车不仅让长安欧尚触底反弹,也让长安汽车在10万元之下的市场有了进一步拓宽的底气。

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合资品牌方面,长安马自达和长安福特表现也不错。虽说长安马自达的销量呈现出下降趋势,但今年的一波花式打法还是挣到了不少眼球,全球车型马自达CX-30正式上市,千呼万唤始出来的skyactiv-X发动机虽然卖得很不好,但也让不少消费者眼花缭乱。

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不过令人惊喜的还是长安福特,它在结束了自2017年开始的年销量连续三年下滑的局面之后,终于在2020年恢复了正增长。根据长安福特2021年1月5日公布的2020年销量,全年长安福特共销售213680辆汽车,尽管这一数字距离长安福特巅峰时期的销量还很远,但与2019年同期的18.3万辆相比,长安福特在2020年重新站回20万辆以上,实现了16.7%的两位数同比增长。

特别是在2020年下半年,长安福特几乎是月月传捷报。以2020年12月为例,长安福特共销售26432辆汽车,创下18个月以来单月销量新高,实现同比环比双增长,同比增长35%、环比增长26%。

从具体产品来看,长安福特锐际、第六代探险者、锐界、蒙迪欧等车型均创单月销量新高。其中,锐际12月零售4922辆,第六代探险者12月零售3892辆,均达到上市以来的峰值。而锐界12月零售3468辆,创下12个月以来新高,蒙迪欧12月零售3375辆,创下23个月以来销量新高。特别是探险者,国产后成为35万以上合资中大型SUV销冠。而在广州车展上亮相的福克斯猎装版也为福特品牌挣足了眼球。

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长安汽车旗下的长安凯程告别了DS,但与PSA(或许现在应该叫做PSA+FCA)的合作并没有结束。在最新发布的2021款长安凯程F70上,2.4T发动机匹配的变速箱就来自雪铁龙的6AT变速箱,动力调教也有法方参与,长安与PSA的合作从品牌到了更深层面的技术研发上,这对长安汽车未来的发展来说是有利的。

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自主板块全面崛起让人为之一振,合资板块虽仍在风浪之中但未来可期,长安汽车集团是2021年推动中国汽车产业发展的重要力量。

换帅出征 更强大的长安

长安汽车、上汽、一汽、北汽、吉利等汽车企业和清华、北京理工等高校一同组建了中国第一个乘用车动力联盟——“中内协——中国内燃机工业协会乘用车动力总成专业委员会”(以下简称乘动会),组建之后自主品牌有了一个全新的名字“华系车”。

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其实在今年,长安汽车在营销层面变得更为主动,而这种转变是从战略性领导班子换届后开始的。2020年6月5日,长安汽车发布公告,原集团董事长张宝林因工作变动不再担任公司董事、董事长职务,且不在公司担任任何职务,长安汽车正式迎来了“朱华荣时代”。

朱华荣相比原董事长张宝林,给人的印象是风格更加鲜明、感性。长城汽车的魏氏管理如臂使指,吉利汽车李式管理激进勇猛,领导的气质一定能决定企业的走向,所以长安汽车这两年的焕发青春,很大程度上是因为朱华荣逐渐接过张宝林的教鞭,用一种更加年轻的气质来影响整个长安汽车。

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在2014年朱华荣担任长安汽车总裁之后,就提出了“第三次创业”计划,包括“北斗天枢”、“香格里拉计划”等技术性改革和“组建自律联盟”等营销改革。而在正式上任后,这位董事长也经常公开亮相为品牌代言,如品牌日央视节目《第一发布》、长安汽车重庆马拉松等,朱华荣都有亲自上阵,所以有人戏言他是男版的董明珠。

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如果说过去长安汽车更多是以老牌自主品牌的身份去影响消费者,那朱华荣则是让长安汽车有了人格化的感情,朱华荣沉淀了几十年的工程师气质天生能让人感到信服。不过,领导虽然掌握着整个集团的走向,但产品研发才是长安汽车能实现逆风翻盘的最大原因。

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把概念量产等于把梦想照进现实?

去年自主品牌发布的新车相较合资品牌来说更多更强,但在强手林立的众多车型中,长安汽车也搞了次“New Car Show”,因为他们直接量产了概念车。

UNI-T这台新车在上市前曾发布官图,如果不是看到官图尾部的排气,那前脸无边框的中网和低趴的车身姿态总是让人觉得它是一台纯电车型。而这台“疑似纯电”车给长安带来了巨大的增益。

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从6月上市之后,长安UNI-T从未缺席过万台俱乐部,因为这台车是真正做到了“个性”。走“个性”路线的车型并不少,但成功的寥寥无几,日产的蓝鸟还有奔驰的Smart等等,这些前人都被拍到了沙滩上,只有UNI-T第一次吃到了而且吃好了“个性”这个细分市场的饭。

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UNI-T成功的秘诀其实很简单,就是车好价格好,搭载的蓝鲸NE1.5T发动机其实只是它的卖点之一。在启用美国底特律汽车研发中心之后,长安旗下车型的底盘已经变得越来越好,这才是我认为UNI-T能成功的根本原因。

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昨天和一位长安UNI-T车主简单聊了聊,说来也奇怪,这位车主和UNI-T的标定客户也就是90后年轻群体差距相当大,他在重庆开了18年的出租车老司机,如今已改弦易辙投入到了T3阵营。

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老司机说:国产车的那种新车感总不会持续太久,其实很大程度上是因为底盘问题。以前的国产车开了不到一年总会觉得有异响,悬架也变得有些松散。但是长安这个车就不一样,小半年了底盘的感觉完全没变。这是他最直观的感受。

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当然,这台新车的周期仍然太短,还得继续放在市场观察一两年,但不管我们是从技术角度分析还是从用户的角度来看,长安UNI-T都有足够的底气去真正意义上挑战合资车型。

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在试水UNI-T成功之后,长安决定延续UNI系列,不仅单独开发了UNI系列的销售渠道即“引力星球”,还继续推出UNI-K这台新车型。我们在这台新车型的各种亮相中已大致推算出这台车的动力、配置方案,能否复制UNI-T的成功?完事具备只欠价格东风。

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矩阵完成后走高端路线有胜算无?

在2020年失而复得的北京车展上,朱华荣说:企业最大的危机在于内部,长安汽车如果转型不成功,将面临生死存亡。

眼下来看,长安汽车已经走上正轨,但相比另外两大一线自主品牌吉利、长城来说,长安汽车还是走慢了一步,长安汽车的高端之路并不轻松。

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不可否认,在很多人的心中,不仅仅是长安欧尚,就连长安汽车品牌也仍是当年那个微面长安之心、悦翔起家的国产车,长安这两个字在国产品牌中是稳定可靠的金字招牌,也是低端的代表,这其实也是所有国产车之殇,顺应时代发展去造国民需要的车却降低了自身的品牌形象。

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对此,吉利汽车在收购、吸收沃尔沃之后,推出了领克品牌,推出了吉利“星”“瑞”等系列来与过去完成分割,效果显著,领克年销量在接近20万,出自CMA平台架构的星瑞上市第一个月销量就超过了7000台;与此同时长城的WEY品牌和今年各种花式取名的车型也取得了很大的成功;奇瑞的星途虽然卖得不好,但也算是朝高端努力。四大一线自主唯长安在过去不动。

长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

或许在国产品牌形象跃进的时候,长安汽车选择后发制人是有道理的。在11月的品牌日上,长安汽车宣布已与华为、宁德时代联合打造高端汽车品牌。三方优势互补的目标是打造一个新的智能电动车平台、智能汽车产品、以华为“智慧”系列为主体的“人车家”智慧生活能源生态。目前首款产品研发已结束,量产就在今年!

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此举在业内被广泛认为是长安汽车在高端化的路上,其实用了两条腿走路,UNI高端序列和新的高端品牌。

在元旦期间,特斯拉model Y和model 3高性能版国产版本价格公布,引起了市场热情,据说价格公布当日特斯拉的网站就被挤爆,订单数达到惊人的10万台。高端电动车是有市场的,稳定可靠的高端电动车的市场更大,长安UNI子品牌走的高端燃油车路线,新品牌走的是高端纯电车路线。在这方面,长安虽然走得不快,但确实要比其他品牌更加稳健。

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扩大朋友圈 长安2020年动作频频

去年长安汽车今年不仅在产品和人员上做出了巨大动作,为了应对去年的疫情,长安汽车展现出了强大的社会责任心。

长安汽车复产之后,首批复产下线的CS75PLUS被无偿提供给重庆支援武汉的医务人员家属使用,温暖了前方抗疫的“战士”们的心。同时为了提高公共防疫的压力,长安汽车迅速首创研发出了基于CS75PLUS的热成像防疫车,并捐赠给抗疫一线,3月1日起,这款热成像防疫车在重庆正式开启了城市巡测计划。

长安汽车的快速回暖成为自主品牌在后疫情时代的模范,在去年8月21日长安汽车迎来了国家领导的考察,并获得一份寄语:希望长安开足马力,一路向前!

汽车行业产业链在一定程度上代表着一个国家的制造业水平,在发动机、底盘、变速箱等核心技术逐渐赶上汽车制造先进国家之后,长安汽车扩大了朋友圈,在产业链方面进行了拓宽和深挖。

在11月的长安品牌日上,长安汽车宣布将与华为、宁德时代共同打造一个新的高端智能汽车品牌,同时会转型为智能出行公司,与两位合作伙伴通过优势互补共同组建智能汽车“国家队”。

其实在2019年底就有消息传出长安汽车将在2020年上半年发布新的智能架构,只是不确定会是长安的产品架构还是新品牌架构。长安汽车确实有改变品牌LOGO的设计,但在11月发布的长安方舟架构才是这一年的重中之重。

此架构代表长安汽车智能科技与造车基础技术的完美结合。可覆盖A0级-C级的所有车型,同时也会根据大数据和智能科技对车身、底盘、高阶自动驾驶等进行迭代进化。长安方舟计划也是长安汽车第三创业的核心所在。

不过,浴火重生的长安汽车虽有凤舞九天之象,但相比其他国产品牌,长安的弱项也仍然非常明显。

弱项在哪?在于弱势营销

既然品牌回顾,那咱们就不能只讲优点,也要把长安汽车做得不好的地方拿出来讲讲,比如长安的弱势营销。

长安汽车在2020年的所有动作可总结为一个词:回应。有机构和平台测评我回应;有人踩我去捧别人我回应;有消费者质疑我回应;总之来一个我就回应一个。好在长安汽车现在车好底气足,要不然又和当年一样,重蹈被水军淹没的覆辙。

长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

长安汽车在11月举办一次CS75PLUS公开双美标碰撞测试,主要是针对尾部和侧面碰撞,这个测试的视频相信大家在网上都看到过。但就这次碰撞测试的缘由还是因为某机构CS75PLUS的拆车分解视频,质疑其后防撞梁的安全性。

长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

最终那个原定3集的视频没了后面两集,具体原因不知,但随后就有了后续长安专门举办的CS75PLUS。可说真的,有必要这么低姿态吗?还有不少质疑长安汽车质量的视频在我看来就是外行人的胡诌,甚至是有预谋的攻击,可长安的做法并没有展现出一家一线自主大厂的格局和魄力,恨铁不成钢的感觉也就是这样吧。

长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

其实,长安人自己也有苦衷:“谁叫我们是’国字头’了?这个身份注定了我们的营销策略不能像某些民营企业一样随口胡咧咧,满嘴跑火车,只能是踏踏实实做好产品。至于消费者的误解,只要他用上我们的产品,还能对我们有错误看法吗?”这就是长安人的自信,找水军打嘴仗,我不如你,但是比产品比技术比研发,我一定不能输给你!

看到这里,你们这些小白,还要说什么吗?闭嘴吧,水军们!

长安汽车两百万销量的背后是长安人的执着

针对质疑确实需要回击,可在有质疑之前,其实就应该预料到提前进行宣传和布局,提前针对可能出现的问题做好应对措施。

写在最后

长安汽车在各方面都表现出了一家世界级车企大厂应该有的素质,但站在世界汽车产业中心的中国市场,长安汽车还可以做得更好。其实在组成华系动力联盟之后,长安汽车成为自主品牌或者说华系品牌真正意义上的带头大哥之一。

可能谁也没预料到长安汽车能在2020年成为国内汽车市场最大赢家,但它的潜力其实在2019年年末就已经凸显。2021年这个时间节点,可能将会是自主品牌在连续三年市场份额下滑后全面发起反攻的元年,乘着市场东风,我相信长安汽车能在2021年走得更远。

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