车市动荡 拒绝“价格战”的极氪成最大赢家

2023年3月21日，吉利汽车控股有限公司（0175.HK）发布2022年财报，数据显示，吉利旗下豪华智能纯电品牌极氪2022年累计交付71941辆，实现营业收入人民币317.9亿元，同比增长10倍多。同时，就近日汽车行业疯狂的价格大战，安聪慧也在发布会上表示：价格战加速汽车行业淘汰赛，极氪将始终聚焦产品力和用户价值，依靠产品技术、质量、服务、品牌形成体系化实力，主攻价值战！

在新能源汽车退补和燃油车购置税减半等政策的大背景下，为了进一步刺激市场销量，全国各地城市、地方车企都开始了一场史无前例的“价格战”。不过在内卷的车市中，也有一些特例，比如抛弃“价格战”而选择“价值战”的极氪。

3月16日，极氪开启“宠粉”模式，新下定2023款极氪001的用户，可享受最高价值8万元的限时免费升级权益，包括全系车型可免费赠送极境蓝外饰等。为了感谢老车主的支持，极氪也为其提供10万极分（价值人民币1万元）的回馈。不难看出，相比只关注新用户的“价格战”，“价值战”可以更好地照顾到新老用户的权益。

高度关注用户权益，也为极氪带来了超高的热度。这一点，从细分品牌的市场表现也可以看出来。数据显示，在过去的2022年，极氪提前完成7万台的交付目标，成为主流新能源唯完成交付目标的品牌，截至2023年2月底，极氪累计交付突破8.6万台。

基于这样的背景，极氪001曾连续多月蝉联30万元以上中国品牌纯电车型销冠，成为了不少精英用户的首选。据统计，极氪001增换购用户中，来自奔驰、宝马、奥迪品牌的用户占比达32%。同时，作为一款被贴上“科技”标签的车型，极氪001的科技属性，也吸引了众多科技发烧友，其中，苹果和华为产品的用户在极氪车主占比最高，达到80%，圈内影响力丝毫不输特斯拉。

作为一家“用户型企业”，极氪还不断完善生态服务体系。截至3月20日，极氪已建成近280家线下直营门店，覆盖全国近70个城市，创新势力最快速度，大家在逛商场的时候，就可以看车、买车、试驾，十分方便。针对消费者关注的售后问题，极氪目前拥有近300家优质售后服务中心，覆盖全国31省208个城市，同样广受用户好评。

至于充电，极氪的自建充电站已布局全国近120个城市650个站点，跻身中国纯电品牌前三名，加上第三方优质充电网络，极氪已覆盖全国341个城市近44万把充电枪，可以为用户提供便捷、实用的补能服务。

在品牌力和产品力不断迎合用户需求的今天，极氪作为一个新兴品牌也持续被资本看好。2月13日，极氪完成7.5亿美元A轮融资，投后估值130亿美元。本轮融资是基于产业整合角度的战略投资，而参股的各个企业，分别在智能驾驶、动力电池、创新材料、高端设备制造等方面，都具有较强的核心竞争力。

竞争白热化的新能源市场，从来不缺少新选手。可以预料的是，随着极氪生态服务体系的不断升级，产品矩阵的不断完善，极氪在高端新能源车市场，还将收获更多的市场份额，并顺势成为电动车市场中的第一梯队。