领跑纯电汽车市场 欧拉撑起女人“半边天”

汽车，不应该只是男人的浪漫。

自2007年经济学家史清琪女士提出“她经济”概念以来，十余年的发展，已让“她经济”在时下消费领域产生了较为深远的意义，这其中就包含汽车行业！

和印象中关注性能、驾控有所不同，当代女性用户群体更为注重汽车的驾乘体验，以及用车感受。针对这一需求，业内也是动作频频，众多有实力的车企纷纷涌入了这条全新赛道，而欧拉便是其中的一个代表。

瞄准“她经济”，欧拉以“她汽车”改变世界

俗话说得好，没有调查就没有发言权！2018年，就在欧拉品牌面世前，长城汽车曾针对国内女性用户群体进行了一次系统的调研，数据显示：2018年上半年，中国乘用车市场的女性用户相较往年提高了近30%。这意味着，女性用车市场，将成为车市新的增量。

随着时间的推移，“她经济”在市场上的热度也越来越高！

参考埃森哲此前调研的数据，中国拥有近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者，且每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。

可能有的朋友会问，10万亿人民币是多少？按照当前世界消费排名来看，10万亿接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和，足以构成世界第三大消费市场。

一方面是不断增长的女性购车用户，另一方面则是不断提升的消费力，“她汽车”的火爆也就理所当然了！

作为一个立志要成为“全球最爱女人的汽车品牌”的欧拉，它自然不会错过这波红利！参考欧拉品牌此前公布的销量数据，在过去的2021年，欧拉品牌在12月销量首次突破2万辆，月销量达到20926辆，创历史新高，同比增长64.2%，全年累计销量135028辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场第一阵营。

高热度的背后，来源于旗下的“爆款车型”。以欧拉好猫为例，该车在过去的12月份累计销量达到了10685辆，成功突破万台大关，同比暴增430%，蝉联10万元以上A0级BEV市场销量冠军。除此之外，像欧拉黑猫、欧拉白猫等车型，也有着不错的热度。

女性需要什么车，欧拉就造什么样的车

如果说提前锁定女性消费市场是欧拉汽车的“运气”，那么提前布局女性用车市场，必然就是欧拉汽车的“实力”。从欧拉汽车的车型布局来看，它已经做到了“女性需要什么车，欧拉就造什么样的车”。

参考其当前的产品矩阵，无论是家用车市场的黑猫、白猫、好猫，还是小众领域的闪电猫、朋克猫，欧拉汽车已经逐步完成了从A级到B+级车型的全覆盖。这一点，与长城汽车“多品牌”战略的决策有着密不可分的联系，毕竟多车型布局，可以更好、更全面地满足女性消费者的用车体验。

不仅如此，在女性用户注重的设计层面，欧拉汽车也发力颇多！以设计为例，欧拉好猫洞察女性消费者痒点，通过圆润、可爱的造型，再次定义汽车设计潮流新风向。即便在内饰氛围的打造上，这台车也深得女性用户喜爱，尤其是复古的内饰布局，在保证人性化用车体验的同时，还大大提升了内饰的档次感。

正如欧拉（ORA）品牌的含义：开放（Open）、可靠（Reliable）、非传统（Alternative）。所以，无论是产品布局，还是配置的丰富度，又或者是车辆的驾乘体验，欧拉都可以依托长城汽车的优势，进行大力创新！正因如此，欧拉才可以成为内卷市场中的一抹亮色。

与用户双向奔赴，欧拉和“她们”做朋友

在“酒香也怕巷子深”的今天，如何与用户打成一片显得尤为重要！虽然不少品牌都在呐喊，要成为“用户型企业”，但真正落到实地的却少之又少！抛开产品不说，欧拉之所以可以领先竞品，站在榜单前列，有一个很重要的原因就是，它可以与用户真正站在一起，哪怕是营销，欧拉也可以被贴上“她们”的标签。

和男性购车思维不同，女性用户买车，更多的还是买一种生活！秉着对女性用户的理解，欧拉摒弃了传统的“流量思维”，而采用了当下少见的“陪伴思维”，与女性用户开展了真正意义上的共创营销。

这样的例子很多，比如欧拉联合平安、苏宁等多个品牌，打造首届520爱妻节等多项潮创活动；融合旗袍秀和港妆party，为喵粉打造复古经典的乐活局；推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”，发掘女性用户的才华；通过欧拉APP，帮助车主打造一个能量无限、圈层无限的“欧拉生态朋友圈”……

可见，和传统以汽车产品为核心的做法不同，欧拉真正做到了“以用户为中心”。当然，这种营销模式，也可以在用户群体中，更好地传递品牌价值，以及车型文化。正如业内常说的一句话，用户，才是企业最好的代言人！与用户进行共创，让营销变得更有情感，这同样是欧拉汽车的制胜法宝！

结束语：

在“她经济”日趋明显的今天，女性在消费市场的地位已越来越高！

无论是霸屏爆火的《三十而已》，还是热搜不断的“深圳女孩”，我们都能看到，女性自我觉醒意识越来越强。作为一个立志要成为“全球最爱女人的汽车品牌”，欧拉的诞生，是运气更是实力！无论是完善的车型布局，还是持续升级的产品力，又或者是与女性用户群体共创的情感营销，欧拉都在用实际行动迎合新时代女性不断上涨的用车需求！

时代变了，大家是时候收起对“女司机”的刻板成见了！