定价多少，深蓝G318才能年销破10万呢？

长安深蓝G318官图的发布，预示着硬派SUV市场又将新添一员“方盒子”大将。并且不得不提的是，“G318”这个车型代号简直是太完美了，G318代表的正是咱们国内著名的长途穿越道路G318国道，“此生必驾318”更是喜爱自驾游朋友的专属车标。所以深蓝将其当做代号，既能凸显出车辆用途和定位，还能快速加深消费者的印象认知和好感。更有不少网友表示：“开深蓝G318走G318才是绝配！”“以国道命名，致敬祖国大好山河！”

从官图获取的信息来看，深蓝G318的造型兼具科技感和机甲风，够硬派也极具辨识度，很符合时下年轻人的审美喜好。敦实的护杠造型、强壮的防剐蹭轮眉，以及越野标配的外挂式备胎，配合崎岖不平的野外场景，似乎也在向我们传递着“强悍越野性能”的讯号。于是很多人甚至是媒体老师都认为深蓝G318就是一款硬派越野车，未来要和坦克400 Hi4-T、方程豹豹5等打擂台。

诚然，深蓝G318确实有很多越野配置，双电机四驱、后轮反转实现原地掉头，拥有拖挂资质等等，都能大幅提升车辆的越野性能。不过要说深蓝G318是款“纯粹”的硬派越野，其实也不太准确，毕竟谁家硬派越野车需要隐藏式门把手降低风阻？方盒子造型谈风阻本身就是伪命题，而且也没见过谁为了车辆美观故意把自己的逃生门给焊死的。

再退一步来讲，虽然长安为了让深蓝G318能够讲好故事，特意搬出1958年的“长江牌”46型越野吉普车做背书，但实际上长安汽车在越野车领域并没有深厚的技术底蕴，也没有一款像丰田普拉多这类专业越野车。所以想要将深蓝G318打造成像坦克家族那种具备专业越野属性的车型，需要付出太多的成本和精力，按照投入和产出比来算的话，其实并不划算。目前虽然越野车在市场的呼声很高，但车辆特定的属性注定其只能成为少数人的选择，考虑到现在不同价位的越野细分市场，都已经是一个萝卜一个坑，深蓝G318真没必要去以身试险。就像网友说的那样：“千万不要提越野，给自己留条后路！”

所以，真相只有一个，那就是深蓝G318的定位，其实很有可能是一款具备轻度越野能力的硬派城市SUV。其实目前硬派城市SUV在市场上还是很受欢迎的，同样属性的捷途旅行者12月份卖出1.16万辆，哈弗大狗系列月销量也接近万辆。深蓝G318以此为切入赛道，确实是个不错的选择，消费者喜欢威猛霸气的造型，并不一定就意味着喜欢征服高强度的越野路段。

既然咱们把深蓝G318的定位已经主观性敲定了，那么咱们再接着盲猜一波它的售价吧！目前网上很多媒体都笃定这款车的价格就是30万左右，我个人感觉这定价有点高、有点飘了，啥时候深蓝敢骑长安“亲儿子”阿维塔头上去了？况且这定价也不符合消费者对深蓝的品牌认知呀。

深蓝创立初期确实有高定价的习惯，不过高达69.99万元的深蓝SL03早已被市场教育并修正，目前深蓝在售的两款车型售价集中在14万-20万间，消费者对深蓝的品牌认知大都是“性价比”“亲民”等标签。品牌形象的固化成为了深蓝品牌向上的枷锁。不夸张的说，如果深蓝G318敢标价30万元，月销量必将会很难看，为什么？消费者接受不了呀，就好比五菱突然推出售价20万元的车型一样，谁会买？

不要忘了，这次深蓝G318可是肩负着重要使命的。长安深蓝在今年立下了冲击45万辆年销量的军令状，去年深蓝SL03和深蓝S7累计交付突破13万辆，按照稳中有进的成长速度来算，还有着20万辆左右的任务需要今年上新的两款车型接盘，均下来也就意味着深蓝G318需要年销量完成10万，月均销量直逼1万辆。

这销量指标在如今内卷极其严重的市场环境下，想要完成并非易事。车辆不仅要有经得住推敲的实力，还得有够厚道的定价以及潜力巨大的市场受众群体。三者缺一不可。

从这方面来看，深蓝G318并不会在15万级价格区间厮混。该价位的硬派SUV已经趋于饱和，哈弗猛龙、大狗系列、奇瑞探索06、捷途旅行者等等基本都在这个价位混战，深蓝G318入局后想到快速打开市场局面很困难。况且深蓝G318整车价值比较高，15万元估计造车成本都不够。

要知道，市面上搭载超级增程混动系统的硬派SUV并不多见，也就百万级车型仰望U8和售价超60万元的猛士917，这一对比，是不是车辆逼格就凸显出来了，更不要提那些硬核的越野配置了。至于尚未浮出水面的座舱智能舒适功能，按照深蓝的习惯，那基本也是满配满载状态。

所以要想走量还得保证一定利润，那么深蓝G318的起售价定在19-23万元间是最为恰当的。目前主流的20万级国产硬派SUV只有坦克300，虽然越野属性够硬，但由于采用的是非承载式车身架构，在舒适性层面难免会有折扣，这也就导致该价位具备舒适性的硬派SUV仍处于相对空白的阶段。

深蓝G318以增程混动的低油耗高性能，城市SUV特有的舒适智能化，恰好填补了20万级硬派城市SUV的市场空间，为众多追求高品质高颜值出行生活的消费者提供了全新的选择。

这么一通乱拳分析下来，似乎深蓝G318把售价定在20万元左右，说不定还真有可能会卖爆呀！